Roman Lyashenko

Mi paso de cliente a experto me ha enseñado lo más importante: un buen negocio empieza por comprender claramente todos los riesgos y oportunidades. No le convenceré para que compre, le ayudaré a comprender. Confíe en los números, no en las palabras, ni siquiera en las mías. Y yo le ayudaré a ver esos números. Las cosas cambiaron cuando yo mismo me enfrenté a la búsqueda de una propiedad en Georgia. Vi el mercado desde el otro lado: ofertas intrusivas, precios inadecuados y ninguna ayuda real. Esa frustración se convirtió en un punto de ruptura. Decidí estudiar la profesión desde dentro para poder hacer las cosas de otra manera.

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"No me fiaba de los agentes inmobiliarios. Y esa es mi principal ventaja como experto".

Mi carrera empezó con una desconfianza hacia el mismo campo en el que ahora trabajo.

Antes del sector inmobiliario, había hecho carrera en sectores "serios": Vendí programas informáticos para abogados y contables, y más tarde trabajé con publicidad en un importante medio financiero. Por esta experiencia, el trabajo de los agentes inmobiliarios me parecía mucha manipulación.

El punto de inflexión llegó cuando yo mismo me convertí en cliente. Cuando me trasladé a Georgia, me encontré con un mercado caótico: los agentes no devolvían mis llamadas, ofrecían propiedades sobrevaloradas a sabiendas y no buscaban resolver mi problema. Mi escepticismo interior no hizo más que reforzarse. Fue entonces cuando me di cuenta de que, para obtener un servicio honesto, tenía que entenderlo todo yo mismo. Este reto es lo que me llevó a la profesión.

Mi método nació de esta experiencia.

Considero la transacción como un inversor, no como un vendedor. Mi experiencia pasada en B2B me ha enseñado lo más importante: un producto sólo es valioso si el cliente se beneficia. Traslado este principio al sector inmobiliario. Mi tarea no es inspirarle para que compre, sino ofrecerle un análisis que le ayude a tomar la decisión correcta.
No sólo analizo los números, sino también la psicología del mercado. He visto a personas movidas por la codicia tragarse historias sobre rentabilidades del 50% y luego fracasar en la venta de sus "inversiones de éxito". Por eso suelo hablar en mis artículos de riesgos y trampas psicológicas, no solo de oportunidades.
No tengo miedo de decir "no sé" o "es una mala idea". 90% de nuestras operaciones canceladas son sólo aquellos casos en los que las expectativas del cliente no coinciden con la realidad del mercado. Para mí es más importante la reputación a largo plazo que una comisión puntual.

¿Qué puedo esperar de mis materiales?

No escribo textos promocionales para sitios web. Escribo para personas que, como yo, quieren entender un mercado complejo y a veces hostil. Obtendrá análisis claros basados en datos, deconstrucción de mitos y una visión honesta y sin tapujos de las cosas.

Mi objetivo es que después de leer mis artículos no tengas más preguntas, sino más comprensión y confianza para tomar tu propia decisión.